阿迪达斯与耐克： 谁是赢家

在耐克苦苦挣扎的时候，阿迪达斯正在采取行动。去年，阿迪达斯的市场份额从 8.2%增至 8.9%，而耐克则从 15.2%下滑至 14.1%。随着阿迪达斯的增长和耐克的衰落，我们必须密切关注这一趋势是否会持续到 2025 年。

耐克之失，阿迪达斯之得

耐克多年来一直是运动装之王，但裂痕已经开始显现。在截至 2023 年 11 月 30 日的最新一个季度中，耐克的全球市场份额正在萎缩，销售额下滑了 9%。与此同时，阿迪达斯与新百伦（New Balance）、安跑（On Running）和霍卡（Hoka）等品牌一起挑起了大梁。

阿迪达斯的复苏在很大程度上得益于首席执行官比约恩-古尔登（Bjorn Gulden）的领导。自 2022 年阿迪达斯与说唱歌手叶一茜断绝关系并取消 Yeezy 系列以来，其股价已暴涨 160%。这清楚地表明，投资者相信公司的战略。

美国是全球最大的运动服装市场

阿迪达斯在全球的表现都不错，但北美才是真正的大奖。美国是世界上最大的运动服装市场，人们在这里的运动装备消费很高。从历史上看，欧洲品牌一直在努力突破，阿迪达斯也曾面临挑战。2023 年第三季度，阿迪达斯在北美的销售额仍同比下降了 7%，这主要是受 Yeezy 事件的影响。但瑞银的分析师认为，阿迪达斯正在转危为安。

为了打响自己的品牌，阿迪达斯一直在美国加倍努力营销。最近，该品牌与洛杉矶的 Sporty & Rich 公司合作推出了 “学院美国风 ”系列，并与法瑞尔-威廉姆斯（Pharrell Williams）合作发布了新款 Superstar 92 运动鞋。此外，阿迪达斯还签约了 WNBA 明星萨图-萨巴利（Satou Sabally）和大学橄榄球运动员特拉维斯-亨特（Travis Hunter）等知名美国运动员，以加强其在美国体育界的影响力。

阿迪达斯与耐克： 谁是赢家？

数字说明了一切： 耐克的销售额在下降，阿迪达斯的销售额在上升。阿迪达斯第四季度收入猛增 19%，2024 年全年销售额增长 12%。

目前，阿迪达斯和耐克的增长差异巨大。阿迪达斯可以保持两位数的增长速度，而耐克却在苦苦挣扎，北美市场将是关键。

阿迪达斯在直接面向消费者和体育用品零售方面取得了巨大进步，这要归功于其Terrace系列（Samba、Gazelle）的强劲需求。即使在节假日期间，这些运动鞋也以全价从货架上一飞冲天。

阿迪达斯赢得了一些战役

阿迪达斯正在赢得一些战役，但运动服装战争远未结束。On Running 和 Hoka（隶属于 Deckers Brands）正在快速扩张，蚕食阿迪达斯和耐克的市场份额。彪马（Puma）和新百伦（New Balance）也在崛起，使竞争空前激烈。

然后是中国。阿迪达斯和耐克多年来一直依赖中国消费者，但中国市场却摇摇欲坠。消费者行为的变化意味着品牌不能再像过去那样依赖中国市场。因此，阿迪达斯和许多其他品牌一样，正在加倍努力，争取在 2025 年实现美国和西方市场的增长。

阿迪达斯能否保持势头？

阿迪达斯面临的真正考验是，在耐克努力复苏的同时，该品牌能否保持增长。阿迪达斯将于 3 月 5 日发布全年财报，届时您将拭目以待。

主要启示

• 阿迪达斯的市场份额正在上升，而耐克的市场份额却在下滑，这预示着行业可能发生转变
• 首席执行官比约恩-古尔登（Bjorn Gulden）的领导力是阿迪达斯扭亏为盈的重要因素，公司股价自 2022 年以来上涨了 160%。
• 美国市场依然至关重要，阿迪达斯加大了营销力度，并与重要运动员签约，以提升品牌影响力。
• 竞争日趋白热化，On Running 和 Hoka 等品牌的影响力日益增强。
• 中国市场正促使阿迪达斯更加关注西方市场的增长机会。
• 未来几个月将是决定阿迪达斯能否保持发展势头、挑战耐克霸主地位的关键时期。